楽天店を経営する経営者の課題

・スター商品がない
・競合店が自社の売れ筋より安く商品を出してきた
・商品数が多いからやることが多くて大変
・業務が煩雑
・広告費をかけ続けてしまっている
・売上は上がってるのに利益が増えない
・広告を掛けているのに売上が上がらない
・忙しいのに売上が下がっていく
・在庫がはけない商品が多い

1つでも課題の当てはまる方は是非ご参加ください！


これまでいつも．では８５００社の支援をしてきました。
その中には、月商１００万円以下の店舗も、月商５０００万円を超える店舗もあります。

店舗の月商レンジ別にやるべき施策や、運営体制は全く異なります。


例えば、
１００万円以下の店舗では小さなリスクで運営するために無料の集客導線の確保と、社内リソースを１か所に集中して運営していくべきで、そのためには正解のみを効率的に学び、業務を絞り込んで進めるのが最も成果がでます。

５０００万円以上では、チャレンジをしつづけ、いかに競合店より早くノウハウを作り出していけるかが、成長しつづけるポイントです。

失敗してしまう企業は運営メンバーの配置換えもあったり担当が変わったりと、今までの成功パターンを徹底してやり続けることできなくなってしまってます。

このようにコンサルティングでは月商別に重点ポイントを変え、成果に繋がる行動力が上がるようにコーチングをしていきます。


しかし、月商３００万以下でも、月商５０００万以上でも、単品通販でも多品型店舗でも

どの店舗でも共通して抱える課題が売れ筋商品をいかに作っていくかということです。


今回の講座では売れ筋商品を作る方法をお伝えいたします。

「月商３０００万円を突破できない」
「商品数が多い、多品型店舗」
「食品、アパレル、インテリアジャンル」
「売れ筋のジャンルが廃盤（取り扱えなく）になった」
「お試し商品しか売れない・・・」
「売れ筋商品は出来たが、違うジャンルでは柱商品を作れていない」

このような課題を解決いたします。


これにより

注力するべき商品が絞られるため

・広告の無駄がなくなる
・作業ボリューム（運用負荷）が減るのに売上は上がる
・やるべきことが明確になるので経営者が指示しなくとも、スタッフが自発的に業務を進めれる

となります。

売れ筋の作り方とは

月商、商材限らず、楽天で売れ筋商品を作ることが全ての店舗での重要課題になります。

まず多いのが、楽天で利益を出す運営方法を知らないまま、リソースや広告費を使用している店舗になります。

弊社のコンサルの芯は「自走モデル」を作ることになります。

これは、広告費などをむだにかけなくても商品が露出され、自然と人が集まる流入経路が確保され、売上が積み重なっていく。

その結果、ランキングなどにも商品が掲載され、さらに人がアクセスしてくるようになるという状態です。

これは楽天の商品が露出される仕組みを理解し、正しい順番で費用や施策を投下していくことで可能です。

この順序が間違っている店舗は
いくら施策や費用を投下しても利益が出る運営になりません。

月商３００万円以下で売れ筋商品がない店舗はこれが出来ていないことがほとんどです。


また、月商３０００万以下で忙しくて手が回らない。売上が伸びなくなった店舗でよくある間違いは

売れ筋を作るためにやることを、全商品に実施しようとしてしまうことによります。


こちらも楽天の仕組みを理解していないからなのですが、

・売れ筋商にやるべきこと
・２番手商品にやるべきこと
・ロングテールの商品にやるべきこと

これをリスト化し、商品別に施策を行っていくことが必要です。

つまり、全部に全力でリソースをかけるのではなく、力をかけ１００点にするもの、効率的に３０点の精度で実施していく商品と施策を分ける必要があります。


これが出来ていない店舗は忙しいのに売上が上がらず人手不足になり、利益が上がっていかなくなります。

型番商品を取り扱う店舗では、この売れ筋を作るという考えをもたない経営者が多いのですが、売れ筋を作らないと必ずこの状況に陥り、これ以上進まなくなってしまいます。
 

最も失敗の多い施策

売れ筋商品を作るために
・楽天の仕組みを理解する
・月商、商材別に運営の課題を明確にする
・商品別に施策方法を分け、実施する
・施策は正しい順に実施する

この手順で進めるのが最も早く効果を出せるのですが最も失敗が多いのが、広告を含めた集客の仕方になります。


売上を上げる上で、広告投資は必要です。

しかし、アクセスが全くない状態で広告をかけてもほとんどの店舗が広告を使っただけで、後に残るものがなく終わってしまいます。

また決められた広告費の中で、

・広告をかけるべき商品
・広告をかけるべきキーワード

の判断が出来ていないため、広告の費用対効果を悪くしてしまう店舗も多いです。

広告はあくまで、売上を上げる起爆剤として使うべきで広告だけに依存した運営では利益が出る運営にはなりません。


本講義では
・楽天の仕組みの理解
・商品別の戦略
・広告に依存しない集客経路の作り方
・集客施策の優先順位
・月商別にやるべき集客施策
・集客するキーワードの考え方（見つけ方）
・競合に勝つ季節ワードの考え方
・優良顧客の獲得方法
・集客施策の作業効率化方法

をお伝えします。

これにより広告で失敗しなくなる、広告だけに依存しない集客ができる。成果の出る施策が効率的に実施できるようになる。

こんな経営者・WEB責任者におすすめです

・スター商品がない
・広告費をかけ続けてしまっている
・売上は上がってるのに利益が増えない
・広告を掛けているのに売上が上がらない
・忙しいのに売上が下がっていく
・在庫がはけない商品が多い
・競合店が自社の売れ筋より安く商品を出してきた
・商品数が多いからやることが多くて大変
・今実施していることが合っているかわからない