楽天店を経営する経営者の課題

・売上を上げたい
・購入する可能性の高い「見込み客」を集めたい
・検索しても競合の商品ばかり出てくる
・スター商品（売れ筋商品）がない
・競合店が自社の売れ筋より安く商品を出してきた
・商品数が多いからやることが多くて大変
・売上は上がってるのに利益が増えない
・広告を掛けているのに売上が上がらない
・在庫がはけない商品が多い

 

１つでも課題の当てはまる方は是非ご参加ください！

これまでいつも. では8500社の支援をしてきました。
その中には、月商100万円以下の店舗も、月商5000万円を超える店舗もあります。

店舗の月商レンジ別にやるべき施策や、運営体制は全く異なります。


例えば、
100万円以下の店舗では小さなリスクで運営するために無料の集客導線を確保し、売れる広告を費用対効果を重視して運営していくべきで、
社内リソースやお金の資源をも１ヶ所に集中して運営していく戦略をとります。

5000万円以上では、売れ筋商品が検索結果の上位に並び
さらにランキングやレコメンド機能などにより様々ところで商品が露出され安定した売上が確保できます。

売上が安定するので、購入意欲のあるユーザーが確実に集めることと、
認知を広げ、将来買ってくれるかもしれないお客様を探していく戦略になります。

月商・商材別に「見込み客」を集めるために行う集客施策は異なりますが どのような店舗でも重要なのは売れ筋商品をどのように作っていくかになります。

あなたも競合と比較されても買ってもらえるような「売れ筋商品」をつくり このようになりたくありませんか？

・検索結果で商品を比較されても売れる
・様々なビッグワードで購入されるようになる
・ランキングにも掲載されだし、検索する人以外にも買われる
・広告をかけて露出を増やせば、増やした分だけ売れる
・作業リソースを集中できるので、忙しい店舗でも売上がアップする

売れ筋の作り方とは

全ての店舗での重要課題である
効率的に楽天で売れ筋を作る方法をお伝えします。


まず多いのが、楽天で利益を出す運営方法を知らないまま、リソースや広告費を使用している店舗になります。


限られた人員や時間、予算で売上をアップするために

弊社では「商品が自走するモデル」を作ることを目指します。


この「自走モデル」とは、広告以外でも商品が露出される仕組みを理解し、購入に繋がりやすい「見込み客」を集めことで、効率的に売上を積み重ねていく。

この時に、商品を絞って売上を集中して上げていくことで、その商品がランキングなどにも掲載され、

さらに人が集まり、どんどん商品が売れていくようにする。というものです。


これが出来たら、また別の商品を「自走モデル」にのせ売上を獲得していきます。


これは楽天の商品が露出される仕組みを理解し、正しい順番で費用や施策を投下していくことで可能です。

この順序が間違っている店舗は
いくら施策や費用を投下しても利益が出る運営になりません。

月商300万円以下で売れ筋商品がない店舗はこれが出来ていないことがほとんどです。


また、月商3000万以下で忙しくて手が回らない。売上が伸びなくなった店舗でよくある間違いは

売れ筋を作るためにやることを、全商品に実施しようとしてしまうことによります。


こちらも楽天の仕組みを理解していないからなのですが、

・売れ筋商にやるべきこと
・２番手商品にやるべきこと
・ロングテールの商品にやるべきこと

これをリスト化し、商品別に施策を行っていくことが必要です。

つまり、全部に全力でリソースをかけるのではなく、力をかけ100点にするもの、効率的に30点の精度で実施していく商品と施策を分ける必要があります。


これが出来ていない店舗は忙しいのに売上が上がらず人手不足になり、利益が上がっていかなくなります。

型番商品を取り扱う店舗では、この売れ筋を作るという考えをもたない経営者が多いのですが、売れ筋を作らないと必ずこの状況に陥り、これ以上進まなくなってしまいます。
 

最も失敗の多い施策

売れ筋商品を作るために
・楽天の仕組みを理解する
・月商、商材別に運営の課題を明確にする
・商品別に施策方法を分け、実施する
・施策は正しい順に実施する

この手順で進めるのが最も早く効果を出せるのですが最も失敗が多いのが、広告を含めた集客の仕方になります。


売上を上げる上で、広告投資は必要です。

しかし、アクセスが全くない状態で広告をかけてもほとんどの店舗が広告を使っただけで、後に残るものがなく終わってしまいます。

また決められた広告費の中で、

・広告をかけるべき商品
・広告をかけるべきキーワード

の判断が出来ていないため、広告の費用対効果を悪くしてしまう店舗も多いです。

しかし、楽天の仕組みと施策の優先順位を理解し
いつ、どの商品に、どのように広告を出していくのかを計画を立て実施することで
広告を、売上を上げるための起爆剤として有効活用できます。


本講義では
・楽天の仕組みの理解
・商品別の戦略
・広告に依存しない集客経路の作り方
・集客施策の優先順位
・月商別にやるべき集客施策
・集客するキーワードの考え方（見つけ方）
・競合に勝つ季節ワードの考え方
・優良顧客の獲得方法
・集客施策の作業効率化方法

をお伝えします。

これにより広告で失敗しなくなる、広告だけに依存しない集客ができる。成果の出る施策が効率的に実施できるようになる。

こんな経営者・WEB責任者におすすめです

・スター商品がない
・広告費をかけ続けてしまっている
・売上は上がってるのに利益が増えない
・広告を掛けているのに売上が上がらない
・忙しいのに売上が下がっていく
・在庫がはけない商品が多い
・競合店が自社の売れ筋より安く商品を出してきた
・商品数が多いからやることが多くて大変
・今実施していることが合っているかわからない